chomu-adwords-ne pracue

Контекстна реклама не працює? Ми знаємо, що ви робите не так

Вам обіцяли нагнати лідів. Або ви подивилися курс по AdWordsі налаштували все самостійно. Але щось пішло не так: лідів нема, бюджету – теж. Чому так сталося, що робити і як взагалі цього не допустити? Зараз дізнаєтесь.

Робота з AdWords схожа на старого-доброго «Сапера». Поставили галочку не в тому місці, забули про мінуси – і ваш бюджет лусне. А разом з ним – анус. Та якщо все правильно налаштувати, ваші товари розлетяться, як букети першого вересня.

В загальному, контекстна реклама створюється в 3 етапи:

  1. Підготовка. Це аналіз вашого продукту, його сильних та слабких сторін. Аналіз конкурентів, їх сайтів та рекламних оголошень. Аналіз та підготовка вашого сайту.  Після чого – підбір ключових слів, об’єднання їх в семантичні групи, виділення мінусів.
  2. Налаштування. Злоєбуча механічна робота. Створення та вибір типу кампанії. Визначення географії показу, бюджету, розширення та ціни за клік. Займає від сили півгодини – ви просто ставите галочки в рекламному кабінет. Але треба знати, що відмічати – бо полетите з цими галочками в Ирій.
  3. Створення оголошень. Написання контекстної реклами, групування та робота з Планувальником ключових слів. Тут використовуєте знання, здобуті під час аналізу, і пишете змістовні, круті оголошення. З ключовою інформацією, вашим УТП і закликом до дії. Ну це в ідеалі. На практиці часто виходить щось понуре.
mitla-vinyk-memmes

На якому етапі створення контекстної реклами люди роблять найбільше помилок?

Складно сказати. Тому сьогодні ми пройдемося по найгрубішим. Запам’ятайте ці 7 помилок, ці 7 смертних гріхів – і ніколи не повторюйте. Інакше не потрапите до контекстного раю!

1) Ви не визначили мінус-слова

Ви робите на замовлення торти з дзеркальною глазур’ю.  «Торт з дзеркально глазур’ю замовити» або «торт з дзеркальною глазур’ю ціна» – відмінні запити. Вони приведуть вам гарячих, зацікавлених осіб. «Торт з дзеркальною глазур’ю рецепт» або «торт з дзеркальною глазур’ю своїми руками» – погані. Вони свідчать, що людина не хоче купувати ваш торт – їй цікаво самій зробити. Давати контекстну рекламу на нецільові запити = зливати бюджет.

minus-slova-memmes

«Рецепт» і «своїми руками» – це мінус-слова. Пропишіть їх, і вашу контекстну рекламу побачать тільки потрібні люди в потрібному місці. Так, якщо ви працюєте лише в Києві, мінус-словами будуть «Львів», «Дніпро», «Одеса» тощо. Також в мінус-слова підуть «дешево» та «недорого». Це відсіє нищуків, які мріють купити ваше творіння за ціною печива Зоологічне.

2) Ви полінувалися з ключами

«Дерев’яний стілець» та «стілець з дерева» – для Googleце два різних запити. Поставили контекстну рекламу на один і забули про інший – втратили половину клієнтів. При роботі з ключами, пограйтеся в цнотливу філолог_иню. Знайдіть до своїх ключів якомога більше синонімів та аналогів. Не забудьте про категорії: стільці – це меблі. Так що «дерев’яні кухонні меблі» та «меблі для кухні з дерева» вам прекрасно підійдуть.

Окремий пункт – транслітерація. Це коли ключ взагалі-то «латинський», а пишуть його всі кирилицею. Vodafone – водафон, adidas– адидас, або ж адідас і так далі. Якщо ваша контекстна реклама пов’язана з англійським словом, додайте в ключі його український варіант. Так ваше оголошення побачить більше гарячих покупців.

3) Ви не врахували різницю пристроїв

Сайт не може однаково добре виглядати на ноутбуці, смартфоні та планшеті. При розробці сайту, адекватна студія обов’язково проведе його оптимізацію. Або навіть створить мобільну версію. Якщо ви замовили сайт у фрілансера Олексія Гімноїдова і про мобільну адаптацію чуєте вперше – краще взагалі не показуйте свою контекстну рекламу на телефонах.

Контекстна реклама – як віагра. Зробить вам титановий стояк на 5 годин. Але якщо ваш прутень від природи 7см – це суттєво не допоможе. Перш ніж замовити контекстну рекламу, попрацюйте над сайтом.
ДенискаСекс-підприємець

Уявіть себе на місті покупця. Ви шукаєте в Google «москітна сітка недорого позняки». Клікаєте на перше посилання, а там… страхи Господні! Сайт на три колонки, бокове меню, сірий текст на білому фоні – дрібний, аж очі вилазять. Ви тікаєте з цього сайту на інший, нормальний. І ваші покупці діють так само.

Найгірше – потім. Вдома, з ноутбуку, людина знову шукає москітні сітки. І знову бачить той всратий сайт. Після невдалого досвіду, вона більше в житті на нього не зайде. Тому! Якщо ваш сайт виглядає нормально тільки на великих пристроях – показуйте контекстну рекламу тільки на великих пристроях. А краще замовте нормальний, адаптований сайт.

4) Ви не даєте контекстну рекламу на свій бренд

Давайте погуглимо інтернет-магазин Ламода. Ой! «Брюки превращаются» в інтернет-магазин Каста!

lamoda-ads-1

З таким офером, покупець зайде на Касту хоча би з цікавості. І з великою ймовірністю зробить там покупку. А гуглив то Ламоду!

Не всі клюнуть  на провокацію. Врешті, Ламода дає контекстну рекламу на свій бренд, і ця реклама стоїть першою. Але якийсь відсоток її аудиторії Каста переманює. Тож якщо ви не заробляєте на своєму бренді – це роблять ваші конкуренти.

5) Ви не зробили розширення

Порівняйте 3 оголошення. Що є в другому та третьому такого, чого нема в першому?

guitari-ads-1

Розширення – це посилання внизу оголошення. Вони ведуть покупця конкретно туди, куди йому треба. Розширення збільшують вірогідність покупки,  бо людина одразу бачить – у вас є те, що їй цікаво. І клікає на ваш сайт.

Першокурсник зверне увагу на третє оголошення. Йому не цікава «доставка і оплата». Він шукає таку гітару, щоб дівки давали, а пацани поважали. Він бачить «акустичні гітари» – і переходить за цим посиланням. Може, потім ще електрогітари подивиться.

Мамка першокурсника зверне увагу на друге оголошення. Бо там є можливість покупки в кредит.

Власнику першого оголошення залишається самому побренькати на своєму інструменті. І це ми зараз не про гітару.

6) Ви не створили УТП

УТП – це унікальна торгова пропозиція. Це товар, послуга чи вигода, яку пропонуєте тільки ви. Або про яку конкуренти прямо не говорять. Наявність УТП – питання життя і смерті для переповнених ринків, де ваш продукт по-факту нічим не відрізняється від інших. Дивимось:

photograf-ads-1

Ось що буває, коли робиш контекстну рекламу «на від’єбись». Над кожним оголошенням попрацювали, на більшості навіть розширення зробили. Але це все халтурка. Конкурентів не аналізували: інакше як пояснити, що в 2 з 4 оголошеннях йдеться про «емоції»? Для фотографа складно придумати більш тухлу «УТП». Пройдемось по кожному:

  • Оголошення 1. Фаворит. «Передвесільна зйомка в подарунок» – набагато суттєвіша інформація, ніж «фотографую живі емоції». Це – вигода, і вона тягне на цікаву УТП. Винести її в заголовок, додати соціальний доказ («працюю з 2012, зняв 300 весіль») – і буде правильна, добротна контекстна реклама.
  • Оголошення 2. Заголовок хороший. Все, що нижче – сміття. Єдина корисна інформація – «весільний відеооператор». Замість ганебного «індивідуального підходу» краще написати строки, кількість штатних фотографів, соціальні докази.
  • Оголошення 3. Сергій Галушка займається моральним онанізмом і дублює в заголовку адресу свого сайту. «Ціна» – добре. «Європейська весільна зйомка» – шкода, а ми хотіли циганський мінімалізм. «Дзвони сьогодні» – чому сьогодні? «Знижки на Lovestory» – які знижки? «Власний транспорт» і «мінібук в подарунок» – круто.Перерахування послуг – навіщо, коли це є в розширенні?
  • Оголошення 4. Ну, тут є ціна. Все.

Що б ви не робили, обов’язково знайдеться фішка, яка відрізняє вас від конкурентів. Нехай вона стане вашою УТП, а не абстрактні «емоції».

7) Головне. Ви не проводите А/В  тести

Ви створили ідеальну контекстну рекламу. А вона не працює. Що робити? Швиденько тестувати нову! Контекстна реклама працює. Вночі прийшла геніальна думка, як її змінити. Що робити? Швиденько тестувати! Контекстна реклама – динамічний інструмент. Її завжди можна покращити. Можна завалити, а потім знову покращити.

Почивати на лаврах не вийде: ви маєте справу з людьми, а люди – непостійні створіння. Сьогодні їм подобається одне, завтра інше. Постійно шукайте нові способи привернути увагу, пробуйте, тестуйте – і буде вам щастя! «Вистрілити» може навіть кошмарна контекстна реклама. Але щоб це дізнатися, треба провести тест!

Предыдущая запись
Неймінг 18+: обираємо ім’я за правилом ЗАК
Следующая запись
Ми на 98% знаємо, яким буде ваш веб дизайн. Частина 1

Похожие записи

Strah_i_nenavist_ua

Страх-і-ненависть.ua: Реєстрація домену в зоні .ua для власників торгової марки

Передмова: Ви прийшли до проктолога. Він натягнув рукавиці. Зіграв у ляльковий театр. Виписав ліки. Через два тижні ви забули про свою проблему. А через місяць на Новий рік, святкуючи-випиваючи з друзями, раптово розумієте, що шишка…
Ocinka psihologichnoi efectivnosti reklami

Оцінка психологічної ефективності реклами

Ви дізнаєтесь, що таке психологічна ефективність реклами, навіщо звертати на неї увагу та як її виміряти. Час читання: 7 хвилин. Як зрозуміти, що рекламна кампанія пройшла вдало? Більшість підприємців відповість: «Виріс прибуток/об’єм продажів/кількість повторних покупок».…
partizanskiy-marketing-vchimosya-zaluchaty-klientiv

Партизанський маркетинг: вчимося залучати нових клієнтів

Ми, кияни, бачимо рекламу більше 3000 разів на день. Зазвичай вона хуйова та нудна, дивитися на неї – тяжко. Завдання мозку – захищати нас від перевантаження. Тому наш мозок придумав рекламну сліпоту. Завдання рекламодавця –…
Меню