Slide АНАСТАСІЯ
ПРОКОПА
3 роки розвиваю таланти креативних спеціалістів. 4 роки керую створенням брендів та маркетингових стратегій. Мій LinkedIn

Вітаю!  👋 Я претендую на посаду «Керівник відділу маркетингу».

4 роки я очолювала власну брендингову агенцію в якості керівника відділу маркетингу та маркетолога-стратега.
Я допомагаю бізнесу створювати додану вартість завдяки стратегії, позиціонуванню та креативу. Мої ключові навички:

  • розробка брендів та маркетингових стратегій. Працювала над В2С і В2В брендами та брендами роботодавців.
  • оптимізація бізнес-процесів, пов’язаних з маркетингом. Зменшила витрати на правки із 30% тривалості проєкту до 3%.
  • управління маркетинговою командою та розвиток талантів креативних спеціалістів (маркетологів, копірайтерів, дизайнерів тощо). Під моїм керівництвом спеціаліст менш як за рік переходить із позиції Junior на позицію Middle.

Співпраця зі мною буде корисна середньому бізнесу, в якому не до кінця сформовані процеси маркетингу, зате є цілі по масштабуванню і потреба в залученні креативних спеціалістів.

ЩО Я МОЖУ

Провести маркетингові дослідження, зрозуміти цільову аудиторію, конкурентне середовище, ринкові тренди. Зібрати данні з минулих рекламних кампаній, проаналізувати витяги з CRM, дослідити шлях користувача, визначити його болі, завдання та побажання. Покращити продукт, розробити унікальну торгову пропозицію, визначити позиціонування та глобальну ідею бренду.

Розробила 15 платформ брендів.

МІЙ ДОСВІД

2016-2020: Керівник відділу маркетингу / Співзасновниця в molfar.agency

Допомагали українському малому та середньому бізнесу знайти позиціонування, ідеологію та товарну відмінність. Проводили стратегічні сесії, які не мали аналогів в Україні: разом із топ-менеджментом клієнта в незвичайному повчальному місці спільно формували платформу та концепт бренду, шукали УТП та EVP. Завдяки цьому наші спільні напрацювання ніколи не опинялися “на полиці”: клієнти охоче впроваджували та захищали їх, бо самі брали участь у роботі. А сфрмовані на стратсесії місія, цінності та візія ставали управлінськими маркерами в усіх бізнес-процесах.

Ключові обов’язки:

  • Організувала роботу креативного відділу агенції “з нуля. Розробила процедуру найму креативного персоналу, тестові завдання та критерії їх оцінки для 5 різних спеціальностей. Написала ціннісне інтерв’ю. Провела близько 100 співбесід.
  • Керувала креативною командою в 6-9 осіб у безпосередньому підпорядкуванні + 4-7 аутсорсерів.
  • Керувала розробкою рекламних стратегій та медіа-міксу агенції. Контролювала створення рекламних текстів і креативів. Середня вартість ліда — 18$ при вартості послуги від 6,5 тис. $.
  • Організовувала дослідження (конкурентів, брендів-референсів, ЦА, ринкових тенденцій) для клієнтів та внутрішніх проєктів. За 4 роки — більше 60 досліджень.
  • Керувала розробкою продуктових брендів та брендів роботодавця для клієнтів: формування УТП або EVP; пошук позиціонування, місії, цінностей, візії; визначення емоційних характеристик та архетипу бренду. За 3 роки — більше 15 брендів.
  • Брала участь у написанні комунікаційної стратегії: визначення ключових та точечних меседжів бренду; визначення пріоритетних каналів комунікації; підбір і опис форматів; підбір рубрик і тем реакцій; визачення тон оф войс. Розробила 6 комунікаційних стратегій.
  • Контролювала роботу над фірмовим стилем: від концепту до логотипу, друкованої та цифрової айдентики і стандартів. Під моїм керівництвом розроблено 20 фірмових стилів.
  • Підбирала та контролювала субпідрядників: позаштатних дизайнерів, копірайтерів, агенції реклами та відео-продакшн. Маю базу в 15+ перевірених аутсорс-спеціалістів.

Головні досягнення:

  • Керувала розробкою більш ніж 15 брендів для клієнтів у різних сферах: від кава-сервісу для офісів до меш-систем та великого IT-аутсорсингу.
  • Керувала запуском більш ніж 35 сайтів для клієнтів: промо-сторінок та корпоративних сайтів. Максимальна конверсія з сайту в заявку — 11% (у сфері продажу спортивного одягу).
  • Керувала запуском 20 рекламних кампаній в digital для різних сфер: від ремонту квартир до міжнародної рекрутингової агенції. Всі клієнти окупили рекламу та досягли поставлених завдань.
  • Разом з партнером побудувала корпоративну культуру агенції: місію, візію, цінності, внутрішню етику. Розробила ціннісне інтерв’ю для найму тільки «наших» людей. А ще — промо-матеріали, які доносили цінності агенції: брошури та плакати.
  • Розробила процедуру онбордингу та адаптації — «мольфарик 14», що допомагала новим участникам креативної команди починати ефективну роботу та ставати частиною команди за 14 днів. В рамках цієї програми були створені карти компетенцій, зібрані навчальні матеріали, розроблені тести та процедура фінального асесменту.
  • Розробила плани індивідуального розвитку для кожної креативної позиції в агенції. Впровадила процедуру навчання через менторство. Організовувала систематичне навчання команди. Завдяки такому підходу, дизайнери та копірайтери переходили з позиції Junior на Middle менш ніж за пів року.
  • Повністю керувала процесом ребрендингу в агенції: від створення платформи та стратегії до візуального стилю та тон оф войс.

2016: Контент-маркетолог в онлайн-медіа

Поєднувала роботу в трьох онлайн-журналах: Maincream, Попутно, EatEasy. Будучи в “найкращій формі”, писала по 22 тис. символів в день. Працювала над просуванням брендів на кшталт Atlas Weekend, Iqos, Renault. Навчилася ефективно та без стресів взаємодіяти з медійними особистостями.

Ключові обов’язки:

  • Підготовка та презентація ідей для нативної реклами та стратегій просування брендів.
  • Створення статей та промо-мареріалів: від пошуку ідей до редагування та розміщення на сайті.
  • Робота над інтерв’ю з відомими художниками, письменниками, музикантами: Забужко, Савадов, Могилевська 🙂 тощо.
  • Координація роботи фотографа на локації інтерв’ю або спецпроєкту.

Головні досягнення:

  • Мій матеріал привів на сайт Попутно 25,8 тис. читачів з органічного трафіку.
  • Брала участь у просуванні таких брендів, як Iqos та Renault Kadjar.
  • Навчилася складати та оцінювати комунікаційні стратегії, контент-плани. Навчилася оцінювати PR-ефективність медіа.
  • Здобула навички для побудови корпоративного медіа.

2015: Контент-маркетолог в тренінговій майстерні FRAME

Перша робота — студія тренінгів та майтер-класів по soft skills, одна з перших на той час у Києві. Щоби краще розуміти суть продукту і прокачати навички, в неробочий пройшла всі тренінги майстерні: ораторська майстерність, постановка цілей, комунікація та зворотній зв’язок високої якості, захист від маніпуляцій, предача знань.

Ключові обов’язки:

  • Аналіз активності студій-конкурентів та незалежних тренерів.
  • Аналіз зворотного зв’язку учасників тренінгів, пошук інсайтів для подальшого впровадження.
  • Робота з SEO-сепціалістом. Розробка контент-стратегії та контроль копірайтерів-фрілансерів.
  • Дизайн роздаткових матеріалів, афіш та рекламних банерів для тренінгів і майтер-класів.

Головні досягнення:

  • Склала та реалізувала успішну контент-стратегію. Зокрема моя стаття на Work.ua привела тренінговій макйстерні 2х клієнтів.
  • Середній CTR моїх рекламних банерів — 4% (хорошим показником вважається 2%).

НАВИЧКИ

Управління

Планування. Управління по Agile-методології. Робота з маркетологами, PPC- та SMM-менеджерами, копірайтерами, дизайнерами. Написання ТЗ, керівництв, стандартів. Зворотній зв’язок.

Маркетинг

Аналіз конкурентів, зокрема за власною методологією. Аналіз і сегментація ЦА. Проведення опитувань та інтерв’ю. SWOT-аналіз. Побудова маркетинг-міксу. Робота над продуктовою матрицею.

Стратегія

Створення цінністної пропозиції для по Остервальдеру. Пошук ідеї, місії, цінностей, візії, позиціонування бренду. Написання комунікаційної стратегії. Проведення стратегічних сесій.

Аналітика

Робота з Signum, Audience Insights, тренд вотчинг. Аналітика рекламного кабінету Facebook; сторінок в соцмережах: UGC, розрахунок індексу SMA, ERR-аналітика профілю.

Дизайн

Робота з модульними сітками. Скетчинг. Знання правил композиції та роботи з кольором. UI/UX-дизайн та дизайн айдентики в Figma. UX-райтинг. Photoshop та Illustrator, CMS WordPress — базовий рівень.

Навчання

Робота з талантами. Побудова системи передачі знань для креативного персоналу. Розробка індивідуальних планів розитку. Менторська підтримка.  Збір корпоративної бібліотеки. Розвиток корпоративної культури.

УПРАВЛІНСЬКІ КЕЙСИ

КЕЙСИ ДЛЯ КЛІЄНТІВ

Виступала в ролі стратега та креативного директора.

ДОДАТКОВО