стратегія та рекламна кампанія для Manpower

Кадрова компанія Manpower Group заснована в США в 1948 році. Manpower має 4000 офісів в 82 країнах світу. В 2017 перед українським офісом Manpower постала титанічна задача: за місяць знайти 100 готових кандидатів на роботу в Чехію. Допомогти могла тільки масштабна комплексна рекламна кампанія…

…при бюджеті на все — 50 000 ₴. За 50 000 в Києві можна замовити 3 білборди. І все. Тож Manpower UA шукала рекламну агенцію, яка б зуміла витиснути максимум з цієї суми. І знайшла нас у списку топ-10 кращих креативних агентств Києва. Вже наступного дня ми сиділи в офісі Manpower UA і планували рекламну стратегію.

Співпрацювали безпосередньо з директором.

стратегія та ідея кампанії

Враховуючи бюджет, ми зосередились на онлайн просуванні бренду та напівпартизанських методах. Основними інструментами стали: контекстна реклама, реклама в соцмережах, медійна реклама, партизанський маркетинг та недорога зовнішня реклама.

Спрешу ми провели маркетингові дослідження конкурентів та їх реклами. Далі — аналіз цільової аудиторії. Manpower UA набирала в Чехію механіків, працівників СТО, операторів станків ЧПУ. Аналіз показав, що це не простаки, а справжні авто-ковбої з серйозною профільною освітою. Їх могла зацікавити лише чесна та смілива комунікація.

Manpower_Molfar_project2

крок 1: лендинг

Лендинг був потрібен як основна інформаційна сторінка, де наші авто-ковбої зможуть уважно почитати: опис та вимоги до вакансій, все про співбесіди, працевлаштуання, переїзд та умови проживання, про юридичні процедури та необхідні документи тощо. Посилання на лендинг ми розміщували на кожному рекламному носієві.

Manpower вже мала корпоративний сайт, але в цій кампанії він би не спрацював: надто офіційний та громіздкий. А стратегія вимагала від нас татаро-монгольських методів просування. Новий лендинг ми створили буквально за кілька днів. Візуально це був строгий фірмовий стиль Manpower, але з таким текстом та оферами, що ми самі ледь не почали пакувати валізи.

крок 2: діджитал-маркетинг

Комплекс діджитал-маркетингу включав: медійну рекламу на сайтах-партнерах Гугл, контекстну рекламу, таргетинг в Фейсбуці.

Дизайн банерів та офери ми будували за принципами нейромаркетингу. В контексті це дало шалений CTR 66%. За час кампанії лендинг відвідали 2180 чоловік.

крок 3: реклама в транспорті

Зовнішню рекламу для Manpower UA ми розмістили в маршрутках і цільових газетах. Ми також розробили дизайн флаєрів, надрукували їх, знайшли та організували промоутерів.

Перш ніж дати рекламу в транспорті, ми проаналізували більше 100 міських та міжміських напрямів. З них обрали 5: які були довгі, проїжджали через промзони, великі площі та спальні райони.

Manpower_Molfar_project3

крок 3: реклама в медіа

Ми розмістили оголошення в 2 київських газетах та 11 регіональних з найвищими тиражами. Зосередились на Київській області: газетах Василькова, Коцюбинського, Вишгорода, Фастова тощо.

В газетах ми розмістили контактний телефон Manpower UA та адресу лендинга. Прямо з газет в офіс подзвонили 19 чоловік. А скільки ще спершу побачили оголошення, а потім загуглили сайт і вже там залишили заявку?

крок 4: масове промо

Промо — це дороге задоволення: потрібен дизайн самої поліграфії, а ще все надрукувати і роздати. Втім, це хороший спосіб зловити цільових людей та їх «контактних осіб» в місцях найвищої концентрації.

Тож: 4 години на день, 3 рази на тиждень, на 5 точках з найбільшим людським потоком по двоє промоутерів роздавали флаєри Manpower — не зважаючи на холод, вітер та мокрий сніг.

нейромаркетинг в дії 🙂

Людина навіть не володіє українською, але флаєр зацінила.

Messege1

результати:

Ми не обмежилися лише зовнішньою рекламою чи рекламою в інтернеті. Вони найкраще працюють разом, так як постійно тримають аудиторію в тонусі.

Люди бачать рекламу в транспорті, в газеті, на Фейсбуці та приходять на сайт вже «гарячими». Результат нашої кампанії для Manpower UA — замість тисячі слів:

0
всього лідів
0
дзвінки з офлайн-каналів
0
заявок на сайті
0%
середній CTR
0%
конверсія сайту
0грн.
Середня вартість кліку
команда проекту

Креативний директор — Анастасія Прокопа
Лід стратег — Дмитро Тимошенко

 

Координатор — Максим Бойко
Діджитал-маркетолог — Максим Філічкін

Меню