zovnishnya-reklama-dlya-biznesu

Зовнішня реклама для малого та середнього бізнесу

Зовнішня реклама – чудовий світ, сповнений протиріч та привітань зі святами. Світ, де не існує спливаючих вікон, де реклама займає своє місце, а не вистрибує з усіх боків. Дізнайтесь, як відрізнити зовнішню рекламу від іржі на кузові автобуса. Куди краще не встромляти білборди. І, звісно, як не продати нирку за зовнішню рекламу в центрі.

Зовнішня реклама знаходиться ззовні: на будівлях, транспорті, іноді на землі чи в повітрі. Основними носіями зовнішньої реклами є білборди, сіті-лайти та різного роду вивіски (брандмауери, троли тощо). Тобто поверхні, спеціально призначені для розміщення.

Зовнішня реклама – це не те саме, що офлайн реклама. Офлайн – значно ширше поняття. Це все, що ми можемо почути, побачити та відчути не в інтернеті. Газети, флаєри, теле-, радіопередачі, дзвінки, бабця з рупором, модель в одежі Діор і т.д..

В онлайн-рекламу, навпаки, входить тільки те, що можна охопити в мережі. Рекламні відео, баннери, всплиаючі вікна, пошукова видача.

zovnishnya-reklama-vydy

З рекламою в інтернеті все просто. Дратує – тиснеш на хрестик – вона закривається. Зовнішня  реклама висить незалежно від того, подобається вона глядачам чи ні. Плюс висить вона місяцями, в одних і тих же місцях.

Завдяки постійності та «самостійності», зовнішня реклама глибоко осідає в підсвідомості спостерігача. Працює це так:

  1. Побачив, що тобі потрібно – зайшов.
  2. Побачив – запам’ятав – коли знадобиться, зайдеш.
  3. Побачив – запам’ятав – розказав знайомим – коли їм знадобиться, зайдуть.
  4. Побачив – запам’ятав – побачив ще раз – вже впізнаєш та довіряєш.
  5. Побачив – довірився – розповідаєш всім, що це хороша, відома фірма.

Так зовнішня реклама вирішує проблему продажів, впізнаваності та частково формування іміджу.

Та в зовнішньої реклами, як і всього на світі … крім Олега Винника… є свої недоліки. Найбільшою проблемою при використанні бордів, сіті-лайтів і т.д. є неможливість підібрати аудиторію. Неможливість точно підрахувати результати кампанії. А ще зовнішня реклама дорожча, ніж інтернет-трафік. І обмежена територіально.

Також на вас чатує купа факторів, які можуть все зіпсувати. Помилка на типографії – ловіть зелене волосся у моделі. Клеять рагулі – маєте око під носом. А дощ, сніг та сонечко за тиждень можуть перетворити ваше полотно на копромонстра.

zovnishnya-reklama

Порівняймо з онлайн-банерами. Google чітко підбирає цільову аудиторію. Можна в будь-який час перевірити статистику та результати. Вартість стабільно нижча, ніж у зовнішньої реклами. Врешті, онлайн-реклама запускається швидше і, в разі потреби, так само швидко корегується.

То чому ж зовнішню рекламу, при всіх її недоліках, не спіткала доля мамонтів?

Звернемося до статистики. На конференції з транзитної реклами, директор Omnicom Media Group Саллі Дікерсоном представив отакий графік. На ньому ми бачимо, як змінюються показники повернення інвестицій, коли інші джерела реклами підсилюються зовнішньою рекламою. Все, крім друкованих видань, зростає. З ТБ і радіо майже вдвічі ефективніше.

zovnishnya- reklama- efektyvnist

Такий ефект досягається дуже простою тенденцією: борди та сіті-лайти не зайобують. Прямо так, прямо гостро.

Вони не лізуть до тебе зі своїм товаром. Вони просто стоять, вони, як і ми, просто раби системи.

Ви знаєте, де вони розташовані. Вони ніколи не з’являться зненацька та не почнуть верещати. Ви не боїтеся, що на незнайомій вулиці вилізе борд, який неможливо обійти чи закрити. Борд – твій бро.

Ще один графік якраз стосовно сприйняття різних видів реклами.

spryjnyattya-reklamy

Декілька порад, завдяки яким ваш борд та інша зовнішня реклама буде ракетою, а не в’яленим вугром.

Про що треба подумати перед візитом в рекламне агентство:

  1. Мета: яку функцію має виконати зовнішня реклама загалом. Розповісти про нову компанію, акцію, збільшити впізнаваність бренду чи сформувати його образ.
  2. Цілова аудиторія: люди – основний ресурс. Треба точно розуміти з ким ви будете працювати. Жінки-домогосподарки 45+ та чоловіки-студенти 16-20 сприймають інформацію по-різному.
  3. Ідея, яку треба донести: якщо мета – глобальне поняття, то ідея – чітка та лаконічна. «Треба купити зараз, бо акція закінчується». Якщо я бачу такі вивіски по всьому місту – це точно мережа магазинів.

В агентстві вам мають дати інформацію про:

  1. Бюджет. Не буває нічого безкоштовного. Але завжди можна знайти варіант ціна-якість.
  2. Місце розташування. Дуже важливий параметр, оскільки часто необхідна аудиторія прив’язана до певного місця. Саме там і слід орендувати площини.
  3. Дизайн. Перед візитом подивіться портфоліо агентства та відгуки. Вдале розміщення, чітка ідея… хуйовий дизайн зведе всі ваші старання нанівець.
bilbord

Самі ви маєте розуміти декілька речей, щоб відрізнити хороший білборд від поганого:

  1. Не треба писати поему про те, які ви класні та все вмієте. Один борд – один простий посил. Купи, зеконом, зателефонуй, відвідай.
  2. Подумайте над оригінальним зображенням для своїх послуг. Якщо агентство намагається впарити вам борд для реклами молока, де родина з білими “вусами” – шліть їх у дупу. Або ви самі опинитесь там.
  3. Перед тим, як віддати гроші, подивіться вживу чи хоча б на гул-картах на ваш борд. Якщо його унесе вітром, ви зможете розраховувати на клієнтів лише зі Смарагдового міста.
  4. Потурбуйтесь, щоб інформація на борді відповідала дійсності. В “Світі стільців” покупець не захоче бачити лише два варіанти.
  5. І, будь ласка, прослідкуйте, щоб там не було навалено.
vyvisky

Ціна на білборд в Києві.

Зараз майже весь бізнес зовнішньої реклами зосереджений в руках підприємців з 90-х. Його специфіка ґрунтується на хабарах, зв’язках та кришуванні.

Щоб отримати право на встановлення борду в людному місці, треба домовитися. Або дуже довго чекати та бігати по кабінетах.

Я почав з сумної новини, щоб підвести до ціни.

В ціну зовнішньої реклами вже включено все вищезазначене, всі ризики.

В Києві можна знайти борд від 3 000 грн. на місяць. Його будуть бачити бабці, дідусі та, можливо, таємничі лісові звірі. Борд на даху Бессарабки в 2016 році коштував 130 000 грн. на місяць із відповідним охопленням. Сіті-лайт в центрі коштує дешевше – близько 10 000 грн.. На транспорті, в середньому, – 1000 грн. на місяць за одну автівку.

reklama-na-avtobusah

Коли вам точно потрібна зовнішня реклама?

Найбільш доцільно використовувати зовнішню рекламу для бізнесу, який представлений локально і тільки запускається. А ще –  для великих компаній, яким треба підтримувати імідж та рівень довіри клієнтів.

Ви відкрили щось типу зоомагазину, ремонту годинників чи кафе домашньої випічки? Білборд підійме продажі, як віагра прутень.
Денискасекс-підприємець

Особливо, якщо бізнес націлений на мікрорайон чи вулицю, де поблизу немає конкурентів. У людей є потреба, рішення якої вони побачать на борді та завітають до вас. В такому разі вистачить одного-двох місяців реклами, щоб запустити “сарафанне радіо”.

Для середнього бізнесу зовнішня реклама має допоміжну функцію. Її використання як осинового рушія можливе, якщо пропозиція дуже вузька і націлена на людей, які не контактують з іншими видами реклами. Ліки, знижки в супермаркетах. Аудиторія – пенсіонери, що не користуються інтернетом.

Як допоміжна, зовнішня реклама класно працює зі сферою авто, прикрасами, закладами освіти, будівництвом тощо. Тобто, коли людині потрібно показати можливості, а вже потім зловити в онлайні чи магазині.

reklama-brendu

Для великих компаній зовнішня реклама перестає бути інструментом прямого продажу. Найяскравіший представник – це Coca-Cola. Ви ніколи не побачите заклики купувати на рекламних стендах Коли. Вони давно розміщують лише приємні легкі фото та ненав’язливі слогани. Донедавна слоганом Коли були взагалі не слова, а цей звук … (Як пояснити звук?) … Коли скуштував щось смачне чи те, що дуже хотілося, і такий “Ааахххх”.

Колі потрібно лише підтримувати інтерес та довіру до свого бренду. Кола – це твій друг, Санта на Новий рік. Це завжди якась акція, це напій на кожному святі.

А недавно Кола встановила в Нью-Йорку стенд з декількасот рухомих екранів – тому, що могла.

coca-cola-relkama

На завершення, пам’ятайте: для вас і для клієнтів зовнішня реклама виглядає по-різному. Думайте в першу чергу про них. Щоб інформація буда зрозуміла, кольори не вервиочні, а посил простий. Найкраща зовнішня реклама – це відчуття, що для тебе постаралися зробити щось якісне.

Предыдущая запись
Хроніки малого бізнесу: як дослідити цільову аудиторію
Следующая запись
CEO Molfar Creative Agency вчить робити сайти!

Схожі записи:

Sex and banner

Секс і банер

Як секс допоможе вам запустити хорошу банерну рекламу своїми руками, не просрати бюджет і надерти зад конкурентам? Ви знаєте, що спільного у хорошої банерної реклами та гарного сексу? Хороший секс має 5 характеристик. Він: Інтенсивний;…
Poluvannya-na-mamontiv-koli-potribna-telereklama

Полювання на мамонтів: в яких випадках дійсно потрібна реклама на телебаченні

Пам’ятаєте, яким багатством був телевізор на початку 2000-х? Перші екрани більші 20-ти дюймів, перші пласкі ЖК матриці. Телебачення і телереклама переживали тоді діамантово-шоколадний період. Ванільна кола, жетон метро 50 копійок, телереклама 15 років тому не…
Ісус Христос і персональний брендинг: як підвищити імідж компанії завдяки сторінці в Facebook

Ісус Христос і персональний брендинг: як підвищити імідж компанії завдяки сторінці в Facebook

Персональний брендинг без реєстрації і смс В кожній статті ми пишемо, як важливо бізнесу мати товарний бренд. Але є ще один спосіб продати все, що завгодно – від сірників до шуб і тракторів. Це –…
Меню