partizanskiy-marketing-vchimosya-zaluchaty-klientiv

Партизанський маркетинг: вчимося залучати нових клієнтів

Ми, кияни, бачимо рекламу більше 3000 разів на день. Зазвичай вона хуйова та нудна, дивитися на неї – тяжко. Завдання мозку – захищати нас від перевантаження. Тому наш мозок придумав рекламну сліпоту. Завдання рекламодавця – привертати увагу. Тому в цій статті я розповім вам, як обманути рекламну сліпоту і отримати нових клієнтів: завдяки партизанському маркетингу.

Поговоримо про рекламну сліпоту. Київське метро – це рекламна клоака, що складається з блювотних банерів трохи більше, ніж повністю. Якщо вдумливо сприймати їх щодня, можна йобнутися головою. Тому голова придумала вихід: все, що класифікується як реклама, не сприймається свідомістю. Повністю, від слова взагалі. Тому ваш потенційний клієнт не помічає ваш білборд. Без роздумів кидає ваш флаєр в урну. І його можна зрозуміти.

huevaya-reklama

Забудьте про іміджеву рекламу. У вас немає на неї грошей. Для малого бізнесу реклама і маркетинг мають тільки одну ціль – привести клієнтів, яким ви зможете щось продати. 

Для цього реклама повинна зробити всього 3 речі:

  1. Звернути на себе увагу. Тут тільки один варіант: відрізнятися від усіх, хто рекламується поруч з вами. Зробити щось несподіване, здивувати. Це працює так: Марина батрачить продавцем в немодному бутіку, в недобудованому ТЦ. Вона поспішає в кав’ярню, де щодня п’є каву. Не тому, що кава смачна – просто це близько і дешево. На півдорозі жінка отримує флаєр, де великими буквами написано: «ПЛАТИ ЗА КАВУ СКІЛЬКИ ХОЧЕШ». А на звороті карта, яка показує шлях до іншої кав’ярні, з протилежного боку ТЦ. В голові Марини щось клацає.
  2. Утримати увагу. Можна прибити собі яйці до бруківки – про це дізнаються всі. Але через 2 дні смердючий вир новин принесе щось нове, а про ваші яйці всі забудуть. З рекламою так само: незвичайна подача дає вам всього 2 секунди фори. За цей час ви маєте довести мозку користувача, що зараз буде щось корисне. Якщо нічого корисного мозок не бачить – миттєво забуває. І що гірше, більше не звертає увагу на вашу рекламу. Це працює так: Дивлячись на флаєр, Марина чує одне слово – ХАЛЯВА. Вона перечитує три рази. Шукає, де обман. Адже так не буває – щоб можна було платити, скільки хочеш. Марина прагне перевірити.
  3. Переконати зробити цільову дію. Ваша реклама має пояснити клієнту, що від нього хочуть. Чітко і однозначно. Людина повинна зрозуміти, що конкретно і коли їй потрібно зробити. Це працює так: Флаєр дає дуже просту інструкцію: «Якщо прийдеш в кав’ярню і покажеш цей флаєр – отримаєш каву безкоштовно». Що робити – зрозуміло, куди йти – теж. Марина хапає ще 3 флаєра і біжить в інший кінець ТЦ. Там позавчора відкрилася нова кав’ярня. По дорозі вона віддає 2 флаєра колегам і ще 2 залишає собі, про запас. Вже через 40 хвилин біля кав’ярні така черга, що бариста не встигає виконувати замовлення.
russkie-baby-1

Це був реальний приклад партизанського маркетингу. Чому партизанського? Бо витрати були майже нульові, результат – колосальний, а ідея – незвичайна.

Тепер найкрутіше: даємо вам алгоритм запуску партизанського маркетингу і отримання нових клієнтів

  1. Опишіть контекст. Що у вас є зараз? В яких умовах ви перебуваєте? Це допоможе ставити реалістичні цілі. Приклад: кав’ярня існувала 2 дні. За цей час було 5 клієнтів. Кав’ярня знаходилася в дупі недобудованого ТЦ. На його території стояло ще 3 кав’ярні. Конкуренти варили гімняну, пересмажену робусту. Пити цю каву без болю було неможливо. Наша кава була смачна, але дорожча.
  2. Визначтеся з метою. Для чого вам потрібен партизанський маркетинг? Що конкретно ви хочете отримати в результаті? Використовуйте SMART або наш алгоритм постановки цілей для підприємців. Приклад: спочатку наша мета звучала так: «привести хоч кого-небудь». Для нас було важливо дати спробувати нашу каву: аби люди зрозуміли, що це смачно. Ми конкретизували ціль: «зробити 150 продажів по акції і отримати хоча б 15 чоловік, які до нас повернуться». Це був перший досвід з кав’ярнями – ми були жебраками, як сирійські біженці, тому особливо нічого не очікували.
  3. Визначтеся з бюджетом. Подумайте, скільки грошей ви можете витратити, щоб досягти запланованого результату. Приклад: у нас було всього 1200 гривень.
  4. Визначтеся з місцем акції. Продумайте, де ви будете рекламуватися. Ви повинні зрозуміти, що для вас важливо: максимальний потік людей, тривалість рекламного контакту або ще якийсь параметр.
  5. Придумайте формат акції. Це може бути рекламний банер, промоутер, незвичайний стенд, реклама в інтернеті тощо. Зіставте свій бюджет і місце акції з бажаним результатом. Приклад: наших грошей вистачило на друк флаєрів, 4 години роботи 3х промоутерів і одного супервайзера.
  6. Продумайте, як привернете увагу. У вас є 3 шляхи звернути на себе увагу: розмістити рекламу там, де її не очікують побачити, показати людині щось таке, чого вона не бачила раніше і апелювати до вічних цінностей (жадібність, секс, безпека, визнання, страх смерті, самореалізація та інше). Приклад: ми вирішили апелювати до жадібності. Можливість заплатити скільки хочеш чи не платити взагалі – відмінна мотивація.
zhadnost-mem
  1. Продумайте, як утримати увагу. Носій партизанської реклами повинен бути зрозумілим, простим для сприйняття і однозначним. Людина має одразу побачити, яку вигоду отримає. Приклад: наш флаєр говорив: «приходь в кав’ярню сьогодні і отримаєш безкоштовну каву».
  2. Придумайте заклик до дії та шляхи його реалізації. Партизанський маркетинг вимагає від вас чітко пояснити людині, що їй потрібно зробити прямо зараз, аби отримати свою вигоду. Приклад: ми обмежили пропозицію в часі, зробили карту на звороті флаєра і дали завдання промоутерам проводити охочих до кав’ярні. Гостей зустрічала спеціальна людина і доводила до барної стійки.
  3. Проведіть акцію. Підготуйте всі матеріали і реалізуйте свій задум. В ході акції фіксуйте все, що пішло не по плану, всі труднощі, що виникли. Приклад: людей було куди більше, ніж ми розраховували. Кав’ярня не могла вмістити всіх і люди шикувалися в чергу по коридору ТЦ. Один бариста не справлявся з такою кількістю замовлень.
  4. Заміряйте результати. В партизанському маркетингу важливо вимірювати результати і працювати над помилками. Використовуйте такі метрики: кількість і вартість рекламних контактів, кількість і вартість лідів, кількість і вартість продажів, відгуки, повернення клієнтів, а також ROI акції. Приклад: кожен промоутер отримав проштамповані флаєри. Штампи стояли в різних. Це дало нам можливість зрозуміти, хто з промоутерів привів найбільше людей. Ми також вирахували ціну за одного клієнта та ROI акції. За результатами, ми вийшли в плюс: отримали понад 300 покупок і 20 з гаком повернень вже наступного дня.
Флаера 3 Лаборатория Кофе

Підсумок:

  1. Тепер ви знаєте, як робити партизанський маркетинг і можете палити конкурентів напалмом та отримувати нових клієнтів.
  2. Жадібність – пиздате почуття. Воно змушує людину робити те, чого вона спочатку не збиралася. Якщо у вас є можливість дати халяву – дайте її. Це відмінна мотивація і вона може лягти в основу будь-якої партизанської акції.

Користуйтеся цим алгоритмом з розумом і нехай прибуде з вами сила!

Предыдущая запись
Ісус Христос і персональний брендинг: як підвищити імідж компанії завдяки сторінці в Facebook
Следующая запись
Що таке брендбук і навіщо він потрібен

Схожі записи:

Strah_i_nenavist_ua

Страх-і-ненависть.ua: Реєстрація домену в зоні .ua для власників торгової марки

Передмова: Ви прийшли до проктолога. Він натягнув рукавиці. Зіграв у ляльковий театр. Виписав ліки. Через два тижні ви забули про свою проблему. А через місяць на Новий рік, святкуючи-випиваючи з друзями, раптово розумієте, що шишка…
Neyming-cina-nevdalogo-kreativu

Неймінг: ціна невдалого креативу

Привіт, сьогодні мова йде про ім’я. В школі всі чудово розуміли, як важливо мати нормальне ім’я. С першого класу ви знали, як дражнити Антона чи Едіка. І якщо ви Антон – згадайте, як заздрили Владиславу…
Poluvannya-na-mamontiv-koli-potribna-telereklama

Полювання на мамонтів: в яких випадках дійсно потрібна реклама на телебаченні

Пам’ятаєте, яким багатством був телевізор на початку 2000-х? Перші екрани більші 20-ти дюймів, перші пласкі ЖК матриці. Телебачення і телереклама переживали тоді діамантово-шоколадний період. Ванільна кола, жетон метро 50 копійок, телереклама 15 років тому не…
Меню