krik-dushi: jak orimati znizhku v Molfar Creative Agency

Крик душі: як отримати знижку на дизайн логотипу в Molfar Creative Agency

За роботою будь-якого агентства, в тому числі нашого, стоять тисячі щоденних витрат.  Директор креативного агентсва Molfar Тимошенко Дмитро розказує власникам бізнесу, як формується ціна на послуги і як цю ціну зменшити. Наївним та вразливим краще не читати.

Знижка, знижечка, скідосік — слова, які гріють душу кожного замовника. Всі сподіваються їх отримати, але не кожен отримає. І ось чому: ми не закладаємо відсоток «на знижку» в ціну наших послуг. Замовляючи у нас дизайн логотипу, ви повинні розуміти: це саме та ціна, яка покриває наші витрати і дає необхідний рівень прибутку. Ніякого додаткового відсотку для найобування і торгів ми не передбачаємо, вважаючи за краще працювати чесно.

dayte-znizhku

– Тобто, як це без знижки? Навіть п’ять відсотків? Навіть відсоточок? Зовсім немає?!

Зараз поясню. Замовники думають, що раз немає матеріального виробництва — заводів усіляких — то і витрат на створення продукту теж немає. А дизайн логотипу сам себе намалює до його, замовника, радості. З усіма «пограйте шрифтами», «покреативте» і «так, щоб логотип моїй собачці сподобався».

Всі думають, що ціна на послуги агентства будується з ЗП дизайнера і жадібності власників. Відповідно, вважають своїм обов’язком торгуватися за кожну копійку. А коли дізнаються про інші витрати, здивовано знизують плечима: «ой, а ми навіть не думали, що у вас ще якісь витрати є».

І зараз — увага — я відкрию наш гаманець і розповім, з чого формується ціна. А також, як отримати знижку на дизайн логотипу, сайту, рекламу і взагалі на все, що завгодно.

Отже, з чого формується ціна:

    • Залучення клієнтів. Так, саме вас. Ви ж не самі зайшли до нас на сайт, а клікнули по рекламі. І за цю рекламу нам потрібно платити. А також платити ЗП людині, яка її налаштовує.
    • Переказ інформації, яка вже є на сайті. Ви не уявляєте, скільки людей пишуть / дзвонять і питають те, що вже є на сайті. І питання «які послуги ви надаєте?» — далеко не найдурніше з усіх можливих. Відповіді на безглузді питання займають час, а час — це гроші. Вони теж впливають на ціну наших послуг.
    • Нескінченні зустрічі перед покупкою. У великих компаніях доводиться спілкуватися з менеджерами, помічниками менеджерів, старшими менеджерами та величезною кількістю інших людей, які не приймають рішень і ні за що не відповідають. Це пожирає море часу, а час, як пам’ятаєте, — це гроші.
    • Робота з запереченнями, узгодження проекту, допомога в заповненні брифу. Дивно, скільки бажаючих замовити логотип поняття не мають, що їм потрібно і навіщо. Відповідно, ми витрачаємо мільйон років на узгодження і заповнення технічного завдання.
    • Проведення дослідження. Часто замовники не знають, що з себе уявляє їх покупець, хто цільова аудиторія і основні конкуренти. Ви не провели дослідження — значить, доведеться нам. Тож треба заплатити маркетологу, який ці дослідження організує, дизайнеру з копірайтером, які все красиво оформлять, і менеджеру, який представить результати і все пояснить.
    • Створення самого продукту. Спершу потрібно придумати концепцію, створити скетч логотипу, намалювати його, узгодити дизайн і створити фінальну презентацію. Це робота маркетолога, арт-директора, дизайнера і менеджера. І всім потрібно заплатити.
    • Вічні узгодження. Створив концепцію — узгоджуй. Намалював скетч — узгоджуй. Зробив дизайн логотипу — узгоджуй. Хочеш перднути — узгоджуй. Коли власник адекватний і знає ціну часу — все добре. Але, не дай боже, на тебе нацькують команду з юристів, дівчаток-піарниць і хлопчиків-маркетологів. Кожен з них захоче сказати щось розумне, аби в бруд обличчям не впасти. Чи попиздіти про концептуальність, «art-strategy» і «діджиталізацію креативу». Тоді узгодження затягуються на місяці регулярних зустрічей і брейн-штормів, а закінчуються, коли ти з боєм прориваєшся до власника і він все погоджує за 5 хвилин.
divchata-pr-hlopci-marketologi
  • Місце, де всі сидять. Офіс або коворкінг самі себе не оплатять. Ці витрати також лягають на наші тендітні плечі.
  • Витрати на зустрічі. Приїхати до вас в офіс або зустрітися на нейтральній території — все має свою ціну. Час, витрачений на проїзд і проведений на зустрічі — це гроші.
  • Організаційні дрібниці. Зв’язок, канцелярія, скетчбуки, комуналка — все це необхідно для функціонування компанії. Але чомусь дуже часто про це забувають, дивуючись таким витратам у креативного агентства.
  • Податки. Ми платимо податки, тому 18% податку на прибуток закладені в ціну нашої роботи.
  • Оплата адміністративному персоналу. Крім витрат на створення продукту, нам необхідно платити людям, які складуть правильний договір, оформлять бухгалтерію і привезуть вам документи.

Сподіваюся, ви зрозуміли, що ціна на дизайн логотипу та інших послуг формується не з бухти-барахти. Хочете зменшити ціну? Зменшіть обсяг роботи або зробіть наше життя простішим.

Зменшити ціну на дизайн логотипу, айдентики чи сайту, ви можете у 4 способи:

agentstvo-scho-dae-znizhki
  1. Бери, що дають. Ви відмовляєтеся від права на редагування і приймаєте той продукт, який ми вам пропонуємо – ми скидаємо 25% від вартості.

Ми не витрачаємо час на редагування і узгодження – ви економите гроші. Все чесно. Чи може вам не сподобається результат? – Може. Але тут нічого не поробиш, ризики є ризики. Ми ж гарантуємо, що зробимо продукт без гімна і спираючись на аналіз цільової аудиторії, ваших конкурентів і ніші в цілому, а не тільки на власний креатив.

  1. Робота напряму з власником. Якщо ви особисто ведете переговори та працюєте з нами безпосередньо — знижка 5%.

На це є 2 причини. Перша: ми не витрачаємо час на діалоги з усією вашою свитою на зарплаті та соц. пакеті, а швидко приймаємо рішення. Відповідно — економимо наш і ваш час. Друга: інформація, яка проходить через менеджерів, спотворюється. В результаті відбувається зіпсований телефон. Від цього страждає якість роботи.

Тому, якщо ми працюємо безпосередньо з людиною, яка приймає остаточне рішення — ми даємо знижку.

  1. Свої напрацювання. Ви приходите зі своїми маркетинговими дослідженнями, детально описаною ЦА тощо.

Якщо ви маєте власні якісні (!) маркетингові дослідження — їх не потрібно проводити нам. Відповідно, весь комплекс послуг вийде дешевше.

  1. Оптимізація податкового тягара.

Ми сідаємо і разом думаємо, як скоротити податок заради загальної вигоди.

Підсумовуючи: я прекрасно розумію, що кожен хоче отримати побільше, а заплатити поменше. І поважаю це бажання. Але ціну послуг агентства теж знаю. Якщо ви поважаєте мій і свій час і готові працювати з нами без посередників і прилипал, швидко приймаючи рішення — ми зробимо вам знижку. Якщо хочете спілкуватися через десяток посередників і менеджерів, готуйтеся до того, що буде дорожче.

Чим повільніше, тим дорожче. Чим швидше, тим дешевше. І пам’ятайте, час — це гроші.

Предыдущая запись
Бомбалейло! Дизайн упаковки на заздрість конкурентам
Следующая запись
Неймінг: ціна невдалого креативу

Схожі записи:

training-v-rubezhnom

CEO Molfar Creative Agency вчить робити сайти!

Наша міссія – допомагати малому та середньому українському бізнесу заробляти більше грошей і підвищувати додану вартість. Тому 18-19 серпня CEO Molfar Creative Agency Тимошенко Дмитро 2 дня навчав усіх бажаючих створювати сайти і заробляти на…
Ісус Христос і персональний брендинг: як підвищити імідж компанії завдяки сторінці в Facebook

Ісус Христос і персональний брендинг: як підвищити імідж компанії завдяки сторінці в Facebook

Персональний брендинг без реєстрації і смс В кожній статті ми пишемо, як важливо бізнесу мати товарний бренд. Але є ще один спосіб продати все, що завгодно – від сірників до шуб і тракторів. Це –…
Ocinka psihologichnoi efectivnosti reklami

Оцінка психологічної ефективності реклами

Ви дізнаєтесь, що таке психологічна ефективність реклами, навіщо звертати на неї увагу та як її виміряти. Час читання: 7 хвилин. Як зрозуміти, що рекламна кампанія пройшла вдало? Більшість підприємців відповість: «Виріс прибуток/об’єм продажів/кількість повторних покупок».…
Меню