krik-dushi: jak orimati znizhku v Molfar Creative Agency

Крик душі: як отримати знижку на дизайн логотипу в Molfar Creative Agency

За роботою будь-якого агентства, в тому числі нашого, стоять тисячі щоденних витрат.  Директор креативного агентсва Molfar Тимошенко Дмитро розказує власникам бізнесу, як формується ціна на послуги і як цю ціну зменшити. Наївним та вразливим краще не читати.

Знижка, знижечка, скідосік — слова, які гріють душу кожного замовника. Всі сподіваються їх отримати, але не кожен отримає. І ось чому: ми не закладаємо відсоток «на знижку» в ціну наших послуг. Замовляючи у нас дизайн логотипу, ви повинні розуміти: це саме та ціна, яка покриває наші витрати і дає необхідний рівень прибутку. Ніякого додаткового відсотку для найобування і торгів ми не передбачаємо, вважаючи за краще працювати чесно.

dayte-znizhku

– Тобто, як це без знижки? Навіть п’ять відсотків? Навіть відсоточок? Зовсім немає?!

Зараз поясню. Замовники думають, що раз немає матеріального виробництва — заводів усіляких — то і витрат на створення продукту теж немає. А дизайн логотипу сам себе намалює до його, замовника, радості. З усіма «пограйте шрифтами», «покреативте» і «так, щоб логотип моїй собачці сподобався».

Всі думають, що ціна на послуги агентства будується з ЗП дизайнера і жадібності власників. Відповідно, вважають своїм обов’язком торгуватися за кожну копійку. А коли дізнаються про інші витрати, здивовано знизують плечима: «ой, а ми навіть не думали, що у вас ще якісь витрати є».

І зараз — увага — я відкрию наш гаманець і розповім, з чого формується ціна. А також, як отримати знижку на дизайн логотипу, сайту, рекламу і взагалі на все, що завгодно.

Отже, з чого формується ціна:

    • Залучення клієнтів. Так, саме вас. Ви ж не самі зайшли до нас на сайт, а клікнули по рекламі. І за цю рекламу нам потрібно платити. А також платити ЗП людині, яка її налаштовує.
    • Переказ інформації, яка вже є на сайті. Ви не уявляєте, скільки людей пишуть / дзвонять і питають те, що вже є на сайті. І питання «які послуги ви надаєте?» — далеко не найдурніше з усіх можливих. Відповіді на безглузді питання займають час, а час — це гроші. Вони теж впливають на ціну наших послуг.
    • Нескінченні зустрічі перед покупкою. У великих компаніях доводиться спілкуватися з менеджерами, помічниками менеджерів, старшими менеджерами та величезною кількістю інших людей, які не приймають рішень і ні за що не відповідають. Це пожирає море часу, а час, як пам’ятаєте, — це гроші.
    • Робота з запереченнями, узгодження проекту, допомога в заповненні брифу. Дивно, скільки бажаючих замовити логотип поняття не мають, що їм потрібно і навіщо. Відповідно, ми витрачаємо мільйон років на узгодження і заповнення технічного завдання.
    • Проведення дослідження. Часто замовники не знають, що з себе уявляє їх покупець, хто цільова аудиторія і основні конкуренти. Ви не провели дослідження — значить, доведеться нам. Тож треба заплатити маркетологу, який ці дослідження організує, дизайнеру з копірайтером, які все красиво оформлять, і менеджеру, який представить результати і все пояснить.
    • Створення самого продукту. Спершу потрібно придумати концепцію, створити скетч логотипу, намалювати його, узгодити дизайн і створити фінальну презентацію. Це робота маркетолога, арт-директора, дизайнера і менеджера. І всім потрібно заплатити.
    • Вічні узгодження. Створив концепцію — узгоджуй. Намалював скетч — узгоджуй. Зробив дизайн логотипу — узгоджуй. Хочеш перднути — узгоджуй. Коли власник адекватний і знає ціну часу — все добре. Але, не дай боже, на тебе нацькують команду з юристів, дівчаток-піарниць і хлопчиків-маркетологів. Кожен з них захоче сказати щось розумне, аби в бруд обличчям не впасти. Чи попиздіти про концептуальність, «art-strategy» і «діджиталізацію креативу». Тоді узгодження затягуються на місяці регулярних зустрічей і брейн-штормів, а закінчуються, коли ти з боєм прориваєшся до власника і він все погоджує за 5 хвилин.
divchata-pr-hlopci-marketologi
  • Місце, де всі сидять. Офіс або коворкінг самі себе не оплатять. Ці витрати також лягають на наші тендітні плечі.
  • Витрати на зустрічі. Приїхати до вас в офіс або зустрітися на нейтральній території — все має свою ціну. Час, витрачений на проїзд і проведений на зустрічі — це гроші.
  • Організаційні дрібниці. Зв’язок, канцелярія, скетчбуки, комуналка — все це необхідно для функціонування компанії. Але чомусь дуже часто про це забувають, дивуючись таким витратам у креативного агентства.
  • Податки. Ми платимо податки, тому 18% податку на прибуток закладені в ціну нашої роботи.
  • Оплата адміністративному персоналу. Крім витрат на створення продукту, нам необхідно платити людям, які складуть правильний договір, оформлять бухгалтерію і привезуть вам документи.

Сподіваюся, ви зрозуміли, що ціна на дизайн логотипу та інших послуг формується не з бухти-барахти. Хочете зменшити ціну? Зменшіть обсяг роботи або зробіть наше життя простішим.

Зменшити ціну на дизайн логотипу, айдентики чи сайту, ви можете у 4 способи:

agentstvo-scho-dae-znizhki
  1. Бери, що дають. Ви відмовляєтеся від права на редагування і приймаєте той продукт, який ми вам пропонуємо – ми скидаємо 25% від вартості.

Ми не витрачаємо час на редагування і узгодження – ви економите гроші. Все чесно. Чи може вам не сподобається результат? – Може. Але тут нічого не поробиш, ризики є ризики. Ми ж гарантуємо, що зробимо продукт без гімна і спираючись на аналіз цільової аудиторії, ваших конкурентів і ніші в цілому, а не тільки на власний креатив.

  1. Робота напряму з власником. Якщо ви особисто ведете переговори та працюєте з нами безпосередньо — знижка 5%.

На це є 2 причини. Перша: ми не витрачаємо час на діалоги з усією вашою свитою на зарплаті та соц. пакеті, а швидко приймаємо рішення. Відповідно — економимо наш і ваш час. Друга: інформація, яка проходить через менеджерів, спотворюється. В результаті відбувається зіпсований телефон. Від цього страждає якість роботи.

Тому, якщо ми працюємо безпосередньо з людиною, яка приймає остаточне рішення — ми даємо знижку.

  1. Свої напрацювання. Ви приходите зі своїми маркетинговими дослідженнями, детально описаною ЦА тощо.

Якщо ви маєте власні якісні (!) маркетингові дослідження — їх не потрібно проводити нам. Відповідно, весь комплекс послуг вийде дешевше.

  1. Оптимізація податкового тягара.

Ми сідаємо і разом думаємо, як скоротити податок заради загальної вигоди.

Підсумовуючи: я прекрасно розумію, що кожен хоче отримати побільше, а заплатити поменше. І поважаю це бажання. Але ціну послуг агентства теж знаю. Якщо ви поважаєте мій і свій час і готові працювати з нами без посередників і прилипал, швидко приймаючи рішення — ми зробимо вам знижку. Якщо хочете спілкуватися через десяток посередників і менеджерів, готуйтеся до того, що буде дорожче.

Чим повільніше, тим дорожче. Чим швидше, тим дешевше. І пам’ятайте, час — це гроші.

Предыдущая запись
Бомбалейло! Дизайн упаковки на заздрість конкурентам
Следующая запись
Неймінг: ціна невдалого креативу

Похожие записи

Ocinka psihologichnoi efectivnosti reklami

Оцінка психологічної ефективності реклами

Ви дізнаєтесь, що таке психологічна ефективність реклами, навіщо звертати на неї увагу та як її виміряти. Час читання: 7 хвилин. Як зрозуміти, що рекламна кампанія пройшла вдало? Більшість підприємців відповість: «Виріс прибуток/об’єм продажів/кількість повторних покупок».…
Poluvannya-na-mamontiv-koli-potribna-telereklama

Полювання на мамонтів: в яких випадках дійсно потрібна реклама на телебаченні

Пам’ятаєте, яким багатством був телевізор на початку 2000-х? Перші екрани більші 20-ти дюймів, перші пласкі ЖК матриці. Телебачення і телереклама переживали тоді діамантово-шоколадний період. Ванільна кола, жетон метро 50 копійок, телереклама 15 років тому не…
firmenniy stil

Фірмовий стиль: програма-мінімум для малого бізнесу

Привіт. Присядь. Розкажи, що ти знаєш про фірмовий стиль? Ні, це не макарони «Премія» власного виробництва, це не фірмові кросівки від Каньє Веста, навіть не фірмовий вагон Укрзалізниці. Фірмовий стиль – це маленькі прикраси вашого…
Меню