Як секс допоможе вам запустити хорошу банерну рекламу своїми руками, не просрати бюджет і надерти зад конкурентам?
Ви знаєте, що спільного у хорошої банерної реклами та гарного сексу?
Хороший секс має 5 характеристик. Він:
- Інтенсивний;
- Різноманітний;
- Регулярний;
- Цікавий;
- Однозначний;
Те ж саме стосується гарної реклами.
Інтенсивна.
Одинокий, повішений на паркані банер — це пук в калюжу.
Щоб не просто викинути гроші на півтора банера, а досягти реального результату, ваша реклама повинна бути всюди. Не бійтеся перетрахати! Бійтесь недотрахати! Тільки так можна запам’ятатися. Якщо у вас продуктовий магазин, клейте свої банери в кожному під’їзді всіх сусідніх будинків. І борд зі стрілкою біля вашого магазину. Так точно не переплутаєш.
КУПИВ БАНЕР НА ПАРКАНІ «3х3 СМ ЧБ» ОДИН ШТ
@
КЛІЄНТИ РОЗРИВАЮТЬ ТЕЛЕФОН
@
ШТУРМУЮТЬ ОФІС
@
МЕНЕДЖЕРИ НЕ ВСТИГАЮТЬ ВСІМ ВІДПОВІДАТИ
@
КЛІЄНТИ Б’ЮТЬСЯ ЗА ПРАВО ЗРОБИТИ ПОКУПКУ
@
ВІТАЛІЮ ПЕТРОВИЧУ, ПРОКИНЬТЕСЯ. ВИ ОБІСРАЛИСЯ!
Різноманітна.
Попихтіти 15 хвилин в місіонерській позі, без світла і під ковдрою — задоволення для витончених поціновувачів. Іншим подавай різноманітність. Через 2 тижні на ваш коронний банер перестануть звертати увагу. І хоч конем їбіться — нічого не допоможе. Рекламну сліпоту ще ніхто не відміняв.
Цікава.
Уявіть, що ви герой вульгарного анекдоту. Вам потрібно задовольнити принцесу. Ваші конкуренти — найкращі коханці королівства. Забув: на це у вас є від 15 до 60 секунд. Хто відтрахає принцесу так, що «мама не горюй», тому половина царства і рука принцеси. Всім іншим голову з пліч. Уявили? Що будете робити?
У рекламі так само. Людина їде в ліфті 15-60 секунд — в цей час за її увагу бореться смартфон і ще з десяток оголошень. Єдиний вихід — бути незвичайним. Зацікавте, тоді вашу рекламу прочитають, як мінімум. А, може, навіть грошей вам занесуть.
Регулярна.
Аби слава хорошого коханця випереджала вас, однієї спекотної ночі мало. Добре кохатись треба постійно. З банерами та ж фігня. Варто один раз дати задню і про вас одразу забудуть. Конкуренти тут же заповнять ваш інфопростір і трахатимуть вашу дружину продаватимуть вашим клієнтам замість вас.
Жорстко? Згоден! Єдиний вихід — не збавляти обертів і робити рекламу постійно. Це правило стосується не тільки банерної, але і будь-якої іншої реклами. Хочете бути впізнаваними і багато продавати — закуповуйте рекламу!
Однозначна.
Уявіть собі інтерактивний атракціон — «дірка в стіні». Туди можна запхати свої геніталії і подивитися, що буде. Може буде добре, а може так собі. А може буде зовсім погано. Засунете? Скоріш за все, ні.
А якщо над дірою з’явитися неоднозначний напис «The best interactive thing for VIP persons». Що скажете? Хмм .. Навряд?!
А якщо поміняти напис на щось більш зрозуміле. Наприклад, «Секс атракціон. Задоволення з гарантією ». Вже готові?
А якщо взагалі прибрати стіну і показати товар «обличчям», так би мовити.
Метикуєте, до чого веду? До того, що ваш товар для рядового користувача — це діра в стіні, куди можна засунути свої кровно зароблені. І подивитися, що буде. Якщо людина не купувала у вас раніше, вона поняття не має, що її чекає. Тому завдання вашого банера — прибрати стіну, донести до людини всі переваги товару і переконати купити саме у вас.
Відмовтесь від непотрібного пафосу і англійських слів типу «VIP» «BEST» «LUXURI» та іншого — це вода. А точніше — сеча клієнту в вуха. Не треба так. Говоріть чітко, однозначно і по суті. Тоді клієнт зрозуміє, за що йому платити, і віддасть гроші саме вам.
Тепер ми розберемо приклад поганої і хорошої банерної реклами.
Для об’єктивності я не став брати наші банери, так як вони в будь-якому випадку хороші. Я сфотографував рекламу 2-х конкуруючих салонів у себе в під’їзді. Давайте зацінимо!
Перший банер абсолютно не виконує своєї головної функції — продати товар. Безлика картинка з фотохостингу в тьмяних тонах. Текст англійською дублює зміст зображення: на тлі ліжка з матрацом напис «Матраци і ліжка». Текст для реклами в київському під’їзді написаний англійською. Безліч контактів магазинів, шрифт дрібний, оку нема за що зачепитися. З першого погляду не зрозуміло, куди приходити. Торгова пропозиція, гумор, цікавий слоган відсутні.
Тепер по пунктах:
- Інтенсивність. Реклама бренду висить в кількох будинках і більше ніде.
- Різноманітність. Сам банер висить дуже довго і міняти його ніхто не поспішає.
- Регулярність. Складається враження, що про нього просто забули і тепер він висить, поки це рекламне місце не викупить ще хтось.
- Інтерес. Банер нудний. Там немає нічого, що б могло привернути увагу. Кольором він зливається зі стіною і рамкою. А поруч з яскравою рекламою конкурента зникає начисто.
- Однозначність. З банера зрозуміло 2 речі. Перша: контора продає матраци та ліжка. Друга: найняла криворуких довбойобів без граму смаку, які зробили рекламу на від’їбись і розмістили на від’їбись. У самому банері немає конкретної пропозиції, він не показує переваги товару, він не смішить. НІЧОГО. НУЛЬ.
Вердикт: банер — хуйня. Реклама провальна. Бюджет злитий. Людину, яка це зробила, потрібно гнати сцянною ганчіркою.
Тепер зацінимо другий і третій банери. Будемо розглядати їх разом, так як це одна мережа і одна промо-кампанія. Банери виконані в єдиному стилі: яскраво-синій фон, карикатурні українці й україночки, забавні фрази, які демонструють переваги хорошого матраца. Обидва обіграють сексуальну тематику і стереотипи про кумів. Загальний посил — на хорошому матраці сексом займатися приємніше. Персонажі плакатів демонструють емоції і притягують погляд. Незважаючи на те, що «Світ матраців» — всеукраїнська мережа, вони не вийобуються всіма точками і рекламують конкретну.
Йдемо по пунктам:
- Інтенсивність. Крім банерів біля ліфтів, бренд використовує білборд і додатковий фігурний банер з грудастой україночкою біля магазину. Завдяки такому підходу, майже всі жителі знають про цей магазин.
- Різноманітність. Банери змінюються в середньому раз на місяць. Останній банер приурочений до зими і святкових днів (слоган і шапка Діда Мороза).
- Регулярність. Бренд використовує однакову кольорову гамму, хтиві мотиви, однаковий візуальний стиль малюнків. Тому впізнається миттєво.
- Інтерес. Банери яскраво-синього фону виділяються на загальному тлі світлої стіни і сірої рамки. Помітні слогани на тему сексу чіпляють погляд, а карикатурні українці змушують посміхнутись.
- Однозначність. Загальний посил банера — «на хорошому матраці і секс хороший». Однозначно? Не впевнений. Цікаво і забавно — так. Контактна інформація подана великим шрифтом і виділяється на загальному тлі. Самої інформації — без надмірностей: 1-2 номери та 1 адреса.
Вердикт: В цілому — заїбись. Читати і дивитися приємно. Куди йти за матрацом — зрозуміло. Увагу привертає. Єдине, що можна поліпшити — однозначність посилу і акцент на перевагах конкретного магазину. Але навіть без цього дуже непогано.
- Визначтесь з послугою, яку будете продавати;
- Оберіть форму рекламного банера: реклама в ліфті, біля ліфта, в під’їзді, білборд або/та вивіска коло вашого магазину.
- Визначтесь з посилом всієї рекламної кампанії. Це буде гумор, демонстрація переваг чи жорстка продажа?
- Катайтеся по місцях, де буде висіти ваша реклама. Подивіться на ваших сусідів по рекламним площами. Зателефонуйте, орендодавцям цих площин — дізнайтеся, які банери будуть будуть висіти поруч з вашим найближчим часом. Хоча б їх кольори.
- Продумайте план розміщення банерів. Як часто ви будете міняти зображення? Що там буде? Чим вони будуть пов’язані між собою?
- Продумайте загальний візуальний і смисловий стиль. Ваші банери повинні мати спільні елементи: персонажі, стиль картинок, кольори, шрифти, слогани і офери.
- Напишіть сильні заголовки. Головне завдання комерційного заголовка — відповісти на такі питання клієнта: Що ти продаєш? Яка в цьому вигода для мене? Навіщо мені це купувати? Чим ти кращий за інших? Головне завдання розважальних слоганів — «посміхнути» і викликати позитивні емоції. Попутно продаючи ваш товар.
- Зробіть банери, які будуть відрізнятися за кольором і оформленням від конкурентів, кидатися в очі і утримувати увагу.
- Надрукуйте тестові зразки, якщо це можливо. Перечитайте ще раз тексти, дайте друзям і знайомим. Виправте помилки в текстах. Переконайтеся, що реклама вийшла цікавою і однозначною.
- 10.Після розміщення стежте за ефективністю. Запитуйте покупців чи пам’ятають вони ваш банер? Що спонукало їх прийти до вас? Чим він їм сподобався / не сподобався?
- 11.Корегуйте наступні банери і заміряйте конверсію.
