Співзасновники Molfar Creative Agency

Початок

Вперше я зіткнувся з рекламою та дизайном в 2012 році. Тоді я організовував і проводив тренінги. Я не знав, як збирати аудиторії, не знав, як правильно продавати. Не було від кого чекати допомоги, тож довелося все освоювати з нуля – самостійно. І вчитися на власних болючих помилках.

Після кількох провалів я зрозумів, що не достатньо просто розповісти людям про свій продукт. Потрібно зацікавити, буквально схопити людину за руку, висмикнути з інформаційного шуму і сказати: «Ось, це – те, що тобі треба».

Такий підхід був для мене чужим. Він здавався занадто зухвалим, занадто агресивним. Я весь час сумнівався – а він працював. Колись мені було складно зібрати 20 людей на безкоштовний тренінг. Тепер я виступав перед вдвічі, втричі більшою аудиторією, і за один майстер-клас заробляв мінімум 2000. Це швидко стало для мене нормою – в той час, як більшість моїх колег досі працювали «за спасибі».

Команда

Робити все самому неможливо. У мене багато талантів, але копірайтинг – не серед них. Мені легше сказати, ніж написати, та й з усіма клієнтами особисто не поговориш. А клієнтів ставало все більше. Мені гостро стали потрібні не просто тексти, що продають – мені гостро стали потрібні ідеальні тексти. І я знайшов того, хто був у змозі їх написати. З Настею ми були на одній хвилі і швидко знайшли спільну мову. Разом ми блискуче втілили не одну сотню проектів.

Часом нам приходили дійсно геніальні ідеї. Наприклад, щоб відрізнятися від найближчих конкурентів, ми почали називати свої майстер-класи «авторськими програмами». Це принесло нам на 30% більше клієнтів в перший же місяць. А ще через місяць майже всі київські тренери почали додавати приставку «авторський» до своїх тренінгів.

Були і провали. Якось я спокусився кількістю передплатників одного бізнес-журналу і вклав весь наш місячний рекламний бюджет в мейл-розсилку по його базі. Та я не врахував, що цій аудиторії може бути не цікавий мій тренінг. В результаті реклама не дала жодного клієнта. Гроші ми втратили, але отримали досвід. Більше таких помилок я не робив.

Зміни

Наступні 4 роки ми використовували технології маркетингу та дизайну для своїх потреб. Але згодом зрозуміли, що рекламувати тренінги нам стало цікавіше, ніж проводити їх. Ми мали багато досвіду і бачили, що він буде корисний іншим. Тож ми змінили нашу діяльність і стали допомагати власникам малого та середнього бізнесу з маркетингом та брендингом. Такий сегмент був вибраний не дарма, на це було 2 причини:

1. Власники малого і середнього бізнесу найбільш відкриті до змін і нововведень і готові ризикувати заради прибутку.
2. Є можливість спілкуватися безпосередньо з власником компанії чи топ-менеджером, не витрачаючи час його посіпак і заступників.

Перших клієнтів ми шукали як фрілансери. Ми писали комерційні тексти, оформлювали групи в соцмережах, створювали імена для брендів, робили упаковки, верстали лендінги і корпоративні сайти. Поступово ми розширили мережу підрядників і завели кількох постійних працівників на аутсорсі.

Вибір

Скоро ми зрозуміли, що прийшов час створити власний бренд. Третім співзасновником ми запросили нашого старого друга і талановитого юриста Максима. Через кілька місяців пошуків і суперечок була народжена ідея, ім’я та логотип. А з позиціонуваннями ми визначилися на початку 2017 року, коли стали півфіналістами найбільшого рекламного конкурсу в Україні.

Журі цього конкурсу складалося з представників великих українських агентств. Ледачі і ситі, вони жирували за чужий рахунок, легко розкидалися грошима і вимірювали успіх своєї роботи в кількості рекламних нагород.

Ми ж були іншими. Ми прагнули до продажів та чітких результатів, вони ж хотіли бути «креативними» і отримувати визнання від таких же модників-нероб, як і самі. Опинившись серед них, ми точно усвідомили, ким не хочемо бути. Ми вирішили, що ні за що не пожертвуємо вашими грошима заради нашого самолюбства.

Перемога

Зараз в штаті МОЛФАРА працює 10 чоловік: програмісти, дизайнери, копірайтери, маркетолог, аналітик, менеджери, юрист, фотограф і відео-оператор. Серед наших успіхів – створення успішного товарного і персонального брендів, десятки сайтів, сотні рекламних та іміджевих матеріалів. Ми допомагаємо клієнтам збільшити прибуток та впізнаваність. Наші роботи продають – і для нас це важливіше, ніж усі рекламні нагороди разом взяті.

Якщо ви шукайте підрядника рекламі, хочете створити сильний бренд або втомилися від надмірно «креативних» ідей – звертайтеся, ми знайдемо спільну мову!