tanci-z-bubnom-chy-vypravdana-vartist-reklamy-na-radio

Танці з бубном: чи виправдана вартість реклами на радіо?

Повноцінна кампанія на 2-3 станціях обійдеться вам у кількасот тисяч гривень. У яких випадках ці гроші окупляться і примножаться? В яких випадках це буде епічний злив? Навіщо взагалі потрібна реклама на радіо, якщо є контекст і таргет у Facebook? Розбираємось у цій статті.

Знали ви чи ні, але в Україні є цілий Радіокомітет. Він стверджує, що в 2017 році 80% українців досі слухають радіо. Топ-10 за охопленням виглядає так:

analiz-ohoplennya-reklamy-na-radio

Тобто: із 100% українців майже 35% так чи інакше «в контакті» з Хіт ФМ. Порівняймо з наступною таблицею. Вона показує, у кого найбільше регулярних слухачів. Лідер – знову Хіт ФМ).

analiz-AQH-radiostantsiy

І це тільки 10 станцій. А є ще легендарна Ера, Джем ФМ, Ренесанс, NRJ (колишня Європа Плюс).  Із тематичних: Бізнес ФМ, Yoga Radio, Культура. Їх теж слухають, просто менше. І це всеукраїнські станції – а скільки ще регіональних!

Могилянка та КПІ мають свої радіо. Пост-революційні Громадське та 24 мають свої радіо. Радіо П’ятниця, яке в рейтингу охоплення на 3 місці, відкрилося всього 3 роки тому. Протягом 2016-2017 з’явилися ще 3 станції. Маяковський писав: «Ведь, если звезды зажигают – значит – это кому-нибудь нужно? Значит – кто-то хочет, чтобы они были?». Очевидно, з радіо така ж ситуація.

Отже, списувати рекламу на радіо з рахунків – дуже і дуже наївна ідея.

Хто слухає рекламу на радіо

…Жив собі Саня. Народився, як тільки розвалився совок. Дитинство Сані пройшло без інтернету. Він гасав по недобудовах, тікав від собак, бив дворового товариша палкою по горбу. А іноді отримував сам. Перший комп’ютер у Сані з’явився після Помаранчевої революції. На ньому хлопець грав у тетріс та шутери. Інтернет прийшов у життя Сані в юності . Він допоміг Сані стати «незалежною та прогресивною особистістю»: з появою інтернету Саня забув про телевізор, журнали та радіо. Саню поглинула мережа. На водіїв маршруток, що погрузли в радіо Шансон, чи на свою бабку, яка цілодобово слухала  Культуру, юнак дивився з жалістю.

reklama-na-radio-marshrutka

А потім Саня став Олександром і радіо повернулося. Сталось це на роботі. Одного дня Олександру просто набридло слухати, як колеги луплять по клавіатурі. Його погляд зачепився за чорну коробку на офісному холодильнику. «А давайте радіо ввімкнемо чи шо» – «Ну давай». Так в житті Олександра з’явилося радіо Релакс…

У кожної станції своя чітка аудиторія. Одні і ті ж люди не будуть слухати Еру та Шарманку. Правильні слухачі – це половина успіху реклами на радіо. Чи є якісь загальні дані? Ось що говорить той же радіокомітет:

«Порівняно з 2016, зросла частка тих, хто має дохід вище середнього, до 47,8% (було 35%), а також збільшилася частка одружених, яка становить 65,4% (було 62,7%)».

…Олександр перемістився в інший офіс – більший і просторіший. Там сидів тільки він і його колега Макс. Радіо в приміщенні не було. Спершу це не хвилювало. Але дуже швидко Олександра стало бісити, як Макс постійно шаркає, вовтузиться, гигоче по телефону. напруга наростала, аж поки Олександр не прийняв вольове рішення. Він забив у Гугл «радио онлайн слушать». Першою підвернулась Хіт ФМ. Так радіо знову ввійшло в життя Олександра. І закріпилось ще міцніше, коли його батьки і батьки нареченої скинулися і подарували їм на весілля автомобіль…

tsilyova-audytoria-reklamy-na-radio

Радіо, відтак, і рекламу на радіо слухають абсолютно різні люди. Наш Саня Олександр; його мама Наташа, коли порається на дачі; його дружина Марина, коли приходить на манікюр; його брат Ваня, коли таксує по Уберу.  Музика грає фоном, вони всі не звертають на неї увагу. Що це значить для вас як для підприємця? Реклама на радіо легко оминає фільтри критичного мислення та проходить у свідомість напряму.

Реклама на радіо: плюси і мінуси

Що ми бачимо з історії Олександра?

Плюси:

  • реклама на радіо має величезне охоплення.
  • ваше оголошення почує правильна, «тепла» аудиторія.
  • реклама на радіо – сильний іміджевий інструмент.
  • станції-лідери впевнено працюють і в інтернеті: ваша реклама на радіо дожене людей в соцмережах, ви зберете більш гарячу базу, а станція надасть більш точну аналітику.

«А як зібрати з радіо більш гарячу базу??» – запитаєте ви. Читайте самі та покажіть маркетологу:

Майже всі станції мають свої сторінки в соцмережах. Заходите, дивитесь, хто з підписників є вашою цільовою аудиторією. Налаштовуєте по ним таргетинг. Результат: людина чує вашу рекламу на радіо, а потім ви «наздоганяєте» її в соцмережах, де вона може виконати цільову дію.

Мінуси:

  • це коштує сотні тисяч гривень. Звісно, для когось це гроші «на каву». А для когось – шалена сума.
  • рекламу на радіо треба крутити мінімум 4-6 місяців. За менший період вона не запам’ятається і просто розчиниться в потоці музики та інформації про затори.
  • людина чує рекламу на радіо – і все. Немає переходу на сайт, немає дзвінка, нема миттєвої цільової дії. З вами просто ознайомилися. Колись потім вона про вас загуглить – якщо не забуде.
  • Radio Rocks слухають не тільки чоловіки з власним авто та достатком вище середнього. Під Scorpions так само качаються колишні гімнярі, які зараз працюють максимум вантажниками в АТБ. Не вийде зробити, щоб рекламу на радіо почула тільки ваша цільова аудиторія. Її будуть слухати всі.

Коли вам точно потрібна реклама на радіо

Ми вже писали, що хороша реклама – це як хороший секс. Реклама на радіо це яскраво підтверджує. Тут треба брати або креативом, або наполегливістю.

«Чи варто мені замовляти рекламу на радіо?». Влучне питання, із серії: «Чи варто мені кохатися з жінкою 32 років, якщо мені 19?». Відповідаю: однозначно ТАК. Але тільки якщо у вас є чим її здивувати»!
Денискасекс-підприємець

Яку рекламу на радіо ми вважаємо креативною? З останнього – однозначно це реклама Срібної Країни з Время и Стекло. «Что это за кольца, что это за браслеты…» – одразу зрозуміло, що це реклама. Але вона на радіо і дуже схожа просто на нову пісню дуету.  Завдяки цьому досягається ефект органічності: «просто пісня, просто грає», а вам вже сам цікаво, что ж это за браслеты.

Якщо у вас нема грошей на нову квартиру для Наді Дорофєєвої, повторіть цей трюк самостійно. Не записуйте рекламу з тупим перелічуванням ваших вигод – замаскуйте її під пісню або поздоровлення. Можна під новини, але це гірше працює.

Креативна реклама на радіо найкраще підійде, коли ви запускаєте новий бренд. Або треба привернути увагу до вже наявного. Вона не дасть вам прямих продажів, але здорово підігріє інтерес. Люди навряд чи ломануться дзвонити вам по «нульвісімстовісімп’ястоттринулі», але почнуть гуглити, розпитувати знайомих, навідуватися в фізичні магазини.

Щодо наполегливості, тут варіант тільки один – гігантський бюджет. Готові викласти пару мільйонів? Сміливо замовляйте спецпроекти, крутіть оголошення раз в півгодини, захоплюйте 2-3 станції. Ясно, що таке по кишені тільки великому бізнесу.  Рекламу на радіо тоді можна запускати коли-завгодно і яку-завгодно – аби у вас гроші були.

…До того, як одружитися з Мариною, Олександр 4 місяці спав зі своєю начальницею. Це була вибаглива, старша на 7 років жінка, стигла, як херсонська диня. Олександр водив її в найкращі ресторани, які знав. А для неї це були забігайлівки. В ліжку він викладався на повну, а Вона хотіла і могла ще більше. Він щоранку вбирався, як нова копійка. А у неї одна тільки зачіска коштувала дорожче, ніж весь його костюм.

Цей роман тривав недовго і залишив здоровенну діру в серці Олександра. А ще в його гаманці та самооцінці. Скоро начальниця перейшла на іншу посаду. Олександр зайняв її місце. Баби в офісі пліткували, що вона живе з якимось олігархом. Через рік Олександр одружився з Мариною.

Її звали Оксана. Оксана – це реклама на радіо…

doroga-reklama-na-radio

Які висновки?

  • Радіо досі прекрасно дурманить через чорні коробки, а ще завойовує інтернет. Воно нікуди не дінеться і, з часом, адаптується під більш конкурентний формат.
  • Реклама на радіо – це не Adwors, де «забив слова – ввімкнув – отримав продажі». Це іміджевий інструмент, який має працювати в парі з тупою комерцією – тим же Adwors, таргетом в соцмережах, поліграфією.
  • Рекламі на радіо треба «розкрутитися», стати частиною ефіру. Це не має бути самотнє оголошення раз в день. Щоб реклама на радіо мала ефект, крутіть її часто та довго – хоча б раз в годину протягом 4 місяців.
  • Успіх реклами на радіо залежить від правильного підбору станції. ваші цільові аудиторії мають співпадати, ну мінімум пересікатися. Не женіться за лідерами – маленькі станції можуть дати великий результат, якщо їх слухають «ваші» люди.
Предыдущая запись
CEO Molfar Creative Agency вчить робити сайти!
Следующая запись
Скандали, інтриги, розслідування: як проходить створення сайту

Похожие записи

partizanskiy-marketing-vchimosya-zaluchaty-klientiv

Партизанський маркетинг: вчимося залучати нових клієнтів

Ми, кияни, бачимо рекламу більше 3000 разів на день. Зазвичай вона хуйова та нудна, дивитися на неї – тяжко. Завдання мозку – захищати нас від перевантаження. Тому наш мозок придумав рекламну сліпоту. Завдання рекламодавця –…

Ми на 98% знаємо, яким буде ваш веб дизайн. Частина 1

З 2016 ми працюємо над сайтами. З 2001 спостерігаємо за розвитком веб дизайну. Ми точно знаємо, як має виглядати сайт залежно від ваших потреб. Хочете розкішний веб дизайн? Інноваційний? Строгий? Прочитайте цю статтю, скопіюйте потрібний…
Analiz komunikativnoi efectivnosti reklami

Аналіз комунікативної ефективності реклами

Ви дізнаєтесь, чим комунікативна ефективність відрізняється від психологічної, та чому вона є вирішальним фактором успішності реклами загалом. Час читання: 8 хв. Комунікативна ефективність – це риска, що підкреслює або перекреслює всі ваші попередні зусилля. Тільки…
Меню